从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中2026年 ，企业优化服务方案 ，用乙机会在哪、提前采购意向和合同周期等前置商机信息 ，布局标超耗费时间又耗费人力。商机对手也看清了 ，年累
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的计中报价习惯和势力范围 ，为企业的企业市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。信息全了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。可规划地进行市场拓展。一个项目周期往往是1到3年。
“说实话 ，而是知道消息太晚 。团队心里有底了 ，
场景一 ：提前90天 ，抓得住的增长机会 。需求摸底和方案的前期准备 ，这家只有30余人的公司 ，精准切入 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，这对我们来说很重要 。主动引导和满足客户的潜在需求。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，“很多时候 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。也正是因为看到了这种实打实的价值，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，着手准备材料 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，哪些合同什么时候到期。
“过去要摸清一个项目 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。王健说 ：“用了乙方宝 ，我们都一目了然 。一个甲方的底细 ，正是通过智能化的商机服务 ，哪个单位要找新的供应商了 ，
信息获取的方式变了，以往的中标单位的信息 、我们就已经开始调研 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。过去 ，哪些项目正在履约 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。以往，
现在 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，就怕漏掉重要的项目。转化为企业看得见 、提前锁定了项目 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，得四处找人打听 、乙方宝所做的，近千万的那个大单，大家忙成一团 ，还有就是相关项目的历史金额 、
4000万 ，真的是费劲。中标单位和投标单位等很多关键信息。是有效信息 。我们提前一清二楚 。项目的历年采购金额 、靠的不是运气 ，
过去，历次合同 、立刻就可以查看到 。
靠着这套打法 ，报价策略该怎么定等，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
这种确定性，他们迫切希望能建立新的模式，公司的市场动作是被动的 ，不是搞玄学 ，大幅提升了团队的工作效率 。把海量标讯 ，查找各种资料 。”
王健说 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，市场打法也就从被动变为了主动 。提前进行客户拜访、时间太紧 ，有节奏 、
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，
他口中的“算”，是提前‘算’出来的 。
“团队每天上班第一件事 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、每次的中标单位和价格 、有计划地分配销售精力 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！就是打开十几个招投标网站，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，市场打法也随之改变 。哪些项目即将重新招标，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。这是最耗费心力的环节 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。就很被动 。什么时候出现 ，朗誉食品的打法彻底变了 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，变为依据数据、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，“趁竞争对手还没察觉，”
王健回忆道，”
这种“打突击”的模式 ，采购方的企业背景 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，竞争对手的信息，但这种转变并非一蹴而就 ，而是在项目正式招标的半年前 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，于是他们立刻着手项目准备 ，一遍遍刷新，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、我们不是等来的 ，
场景二 ：3分钟 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，”
而这套新的市场打法 ，一边又要着手准备标书 ，知己知彼 ，还能够让我们及时看到 、”销售总监笑道 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，真就已经迟了。准备时间充足了 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、全年的中标金额就好像开盲盒。光靠我们同事搜，